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路特威的成功之道:让竞争回归到产品本身

来源: 经理人网时间: 2017-08-02 11:55:48浏览次数:77
“不止代步,不止炫酷”,喊出了路特威小酷车的心声。7月23日,在万众期待下,路特威小酷车首次亮相深圳京东奶茶馆,成功举办了京东众筹新品发布会。在新品发布会举行的同时,路特威小酷车在京东众筹仅仅上线6个小时,就已经筹到了164067元。在众筹活动第一天,路特威小酷车就筹集了205834元。

“不止代步,不止炫酷”,喊出了路特威小酷车的心声。7月23日,在万众期待下,路特威小酷车首次亮相深圳京东奶茶馆,成功举办了京东众筹新品发布会。在新品发布会举行的同时,路特威小酷车在京东众筹仅仅上线6个小时,就已经筹到了164067元。在众筹活动第一天,路特威小酷车就筹集了205834元。(据《中国青年报》-中国青年网)

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行业知名大咖亲临发布会

从1985年第一辆电动车诞生,到如今电动车数量已经超过2亿辆,中国电动车市场经历了从最初的野蛮生长、活力四射,到如今的逐渐走向趋同、竞争日益固化的发展过程。

就产业整体发展状况而言,几大超级品牌拥有着极大的话语权,他们在渠道整合、品牌营销等层面具有中小厂商无可比拟的优势;但与此同时,就产品本身而言,却呈现出技术创新动力不足,产品形象日趋固化的疲软状态。

市场竞争完全陷入到大打价格战、产品质量下降的恶性循环当中。而价格战的泥淖里,整个行业都已落入“杀人三千,自损八百”的僵局。电动车行业亟待找到破局的方向。

在此背景下,行业黑马路特威小酷车的横空出世,显然具有多重意义。从某个层面来说,其价值甚至远远超出一个品牌,对整个行业方向转向都具有先导性的启示。

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创始人讲解产品

首先,作为一个崭新的个性品牌而言,其以独特的设计造型和设计理念,完全颠覆了消费者对于电动车形象的整体认知:相较于固化笨拙的传统电动车外观而言,路特威电动车以“人马座”为灵感,车架造型如同人马拉弓射箭,时尚动感,具有审美意义的时尚性。

其次,在产品属性上,审美特效的赋予,这同时也意味着产品属性及功能的提升。电动车不再是仅注重外观审美设计的工具性产品,除了炫酷的外观设计外,还注重时尚动感的产品调性,使得其具有了中产、休闲生活方式的天然标签。以优良的电动车产品,撬动具有相当消费能力的中产群体,这对于电动车的市场定位来说,具有开创性的意义。

正如广东省电动车商会秘书长蓝世有所说,路特威智能电动车完全符合当前市场消费者的需求,这是一次突破传统的大胆尝试,有望成为电动自行车的新标杆。

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           主流媒体采访广东省电动车商会秘书长蓝世有

再者,路特威小酷车的横空出世,对于整个电动车行业来说,其积极意义还在于实现了市场竞争由价格战转向产品质量本身这一方向性的转变。日趋趋同的产品设计和产品理念,让整个行业的持续创新发展陷入到僵局当中。作为新兴品牌的路特威,将着力点重新聚焦到产品本身,以严谨专业工匠精神坚持不断创新,打造了极具良好使用体验的精品。据了解,路特威智能电动车的设计理念源于射手座,融合了德国工业设计大师与国内业界顶尖设计大师的设计理念,历经451个日夜匠心研发、97次细节改良、63套全新模具开发、2437次骑行测试,最终成就了路特威智能电动车。

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路特威创始人与德国布尔格市长交流合作

重塑产品至上理念,通过对产品品质提升增强品牌核心竞争力的策略选择,不仅仅有利于提升产品的美誉度和认可度,增强自身的竞争力,更为整个电动车行业竞争由价格战转向、回归到产品本身奠定了基础。

作为开局者,路特威电动车在市场上一旦获得成功,必将使得同行业的竞争者加大对产品研发的投入,再度从产品品质出发,将重心转向产品本身。这一重心的转变一旦进入良性循环,将彻底扭转目前电动车市场“重营销、轻品质”的市场乱象。

随着竞争方向向产品本身的转向,市场、厂商和消费者将实现多赢的有利局面:残酷价格战的终结,将杜绝以次充好、试图弱化产品品质来降低成本的乱象;生产厂商能够冲出价格战的泥潭,获取合理利润;而消费者则可以选择更具品质和档次的产品,来满足自身的个性化需求。

路特威的横空出世并非偶然,它是市场发展到一定程度之后的自我修正和转向的必然结果。就行业逻辑的本质而言,这是电动车行业发展的规律使然。而这种符合行业发展规律的新事物,其生命力自然强大。显然,路特威已经站在了行业发展的最新风口,其能走多远,让我们拭目以待。

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