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多盈理财:互联网金融中的一股清流

来源: 中国网时间: 2017-05-05 15:33:09浏览次数:470
行业风险事件频发,部分平台的坏账率居高不下,已经引起了广泛关注。今年两会李克强总理对互联网金融的描述成了对风险要“高度警惕”。在这样的大背景下,多盈理财缘何能“独善其身”,做到100%安全的兑付?今天,我们就来剖析下。

有这样一家互联网金融公司:

它虽然拿到了1亿融资,每一分钱却花的精打细算;

它没有豪华的办公室,它从不追求奢华的外表;

它没有规模化的销售人员,却凭借专业尽心的服务赢得了好口碑;

它没有做任何的品牌广告,却收获了近600万用户的青睐;

它知名度不高,却能让用过的人赞口不绝。

由于项目尚未经过风控研究,它及时阻止要打款的客户:

面对利益诱惑,它恪守初心,宁愿失掉生意也不愿“坑”投资者;

和那些高坏账率平台相比,它过往产品100%兑付;

它与互联网金融的“高大上”很不相符,它是朵奇葩;

它就是互联网理财领域的佼佼者——多盈理财。

行业风险事件频发,部分平台的坏账率居高不下,已经引起了广泛关注。今年两会李克强总理对互联网金融的描述成了对风险要“高度警惕”。在这样的大背景下,多盈理财缘何能“独善其身”,做到100%安全的兑付?今天,我们就来剖析下。

过往100%兑付:互联网金融中的一股清流

提到“互联网金融”,大家首先想到的就是P2P,也就是俗称的“民间借贷”。鉴于P2P借款项目的高风险特征和宏观经济形势的低迷,p2p平台坏账率也成为媒体和投资者关注的重点,毕竟P2P平台坏账率数据是判断平台安全与否的有效指标。

然而,现实的问题是,为吸引投资者,P2P平台并不愿意公布真实坏账率数据,个别平台公布的坏账率在3%以内,大多数平台公布的坏账率甚至为0,并不能让人信服。

此前现任陆金所CEO的计葵生就曾表示,网贷平台行业的的坏账率在两位数较为普遍, 2015年计葵生披露的陆金所坏账率为5%~6%。宜人贷表示,截至2016年9月30日,宜人贷2015年促成全部借款的全周期累积坏账率为6.1%。那么这6%的坏账率在网贷行业内算高吗?

事实上,具有完善个人征信体系的美国,其主要P2P平台Lending Club和Prosper的坏账率都曾高达10%以上。在国内征信体系不完善、行业仍未走出野蛮生长期、银行业不良也在快速攀升的当下,P2P行业的真实不良率恐怕要高得多。

作为行业内的佼佼者,陆金所和宜人贷的坏账率都6%,那其它资质差的P2P坏账率无疑要更高。网贷之家创始人朱明春曾在接受媒体采访时说,以消费金融为例,据其了解,目前有场景的借款,坏账率在10%~15%之间,纯线上的坏账率则更高。

相比互联网金融中P2P平台的高坏账率,专注正规精品理财的互联网理财平台多盈理财实现了零坏账率。这也是令多盈金融总裁感到无比骄傲的一点:“安全是多盈理财的核心优势(爱基,净值,资讯)之一。自从2012年创办以来,多盈帮投资者挑选、服务的所有产品100%兑付,无一例外!”

不得不说,在互联网金融风险频发、平台坏账率居高不下的形势下,多盈理财能实现零坏账和100%安全兑付,实属难得。

恪守初心:始终把用户利益放在第一位

多盈理财为何能保持如此卓越的兑付记录?在采访中,多盈金融总裁方瑞典谈到最多的就是“切切实实把投资者利益放在第一位”、“真真正正站在用户角度考虑”、“踏实做事,诚信做人”。这是多盈团队恪守的价值观,也是做人做事的基本原则,更是多盈理财得以稳健发展的根本。

和多盈理财的团队交流,你能深切体会到他们身上的朴实、踏实、专业和用心,这是自上而下的、深入骨髓的企业文化,也是多盈理财招聘人才的标准。

多盈理财坐落于浦东南路世界广场,走进办公区,一切看起来简洁朴素。多盈理财的员工无意中透露道,公司领导在装修上力求节俭,不该花的钱绝不能乱花,装修只看性价比,不攀比、不刻意追求表面的形式。

方瑞典告诉记者,“2016年初,多盈理财获得了奥康集团及有成资本等3家VC机构近1亿元B轮融资。股东之所以愿意投资多盈理财,主要是看重我们这个团队和我们的商业模式。我在公司一直强调‘要你用户利益为先’,令人欣慰的是团队成员真真正正做实事的,至今还没有股东机构派过一名财务人员入驻多盈。我们非常珍视股东的这份信任,对每一分的融资更要‘精打细算’。现在,我们的品牌知名度还不是很高,不是说我们不需要花钱包装打造品牌,而是我们会根据当前的发展阶段,把每一分钱都要花到刀刃上,花到真正能给用户带来实惠的地方。”

“和其它互联网金融公司相比,多盈理财在宣传推广上花的钱少之又少。我们主要是靠产品、服务和口碑传播带来用户的。凡是我们平台的用户,都应该买过8%的新手专享银行理财产品,8%的收益率由两部分组成:一部分是该产品原有的收益率;另一部分是多盈补贴的辅助增值部分。多盈理财地补贴是把多盈节省下来的市场推广费用补贴给新注册的用户。”方瑞典续道。

可以说,脚踏实地、稳健运营的做事风格极大地渗透到多盈理财的业务中,公司上下无不镌刻着这种烙印。

很多互联网金融公司动辄上千人,采用人海战术拉客户、找项目的比比皆是。令人难以想象的是,多盈理财连规模化的销售团队都没有,只有二十人左右的客服团队,却靠贴心的服务赢得近600万用户的信赖。

“不仅金融机构,包括现在很多的互联网金融平台,很多均以销售为导向,大多数销售人员只求把产品卖掉,投资者难以得到真正以投资者利益为中心的客观服务。各种理财产品纷繁复杂、信息不对称,投资者缺乏辨识能力,难以选出最佳的理财产品。多盈理财成立的初衷就是希望解决这些痛点。以服务为导向、独立客观,帮投资者挑选最佳的理财产品,一直是多盈理财为用户提供的核心价值及服务,这就是我们的初心。所以你看到,我们公司主要重服务、轻销售。”

每家公司都有自己的商业利益考量,要想真正站在客观角度帮用户提供精品,必须有坚定的信念。诱惑面前,唯有坚持原则,才能守住初心。

众所周知,风险越高的项目利润也会越高。比如收益率15%的项目,融资方可能需要付出20%的借款成本,恐怕只有到处借不到钱的人才会铤而走险以这么高的利率来借钱,这样的人一般还款能力很弱,项目风险非常高,继而导致平台高坏账率,购买这类产品的投资者也将面临巨大的风险,特别是10%以上高收益的平台,风险更大。

“之前也有很多高收益类的项目找到我们,利润也很高,但我们不为所动。因为这类项目会让投资者面临巨大风险。这不符合我们的价值观,也不符合我们帮助用户挑选最佳理财产品的理念。目前,多盈理财上的产品收益率没有超过10%的。”方瑞典说道。

他告诉记者,过去一年,信托产品一直比较紧俏,有时候晚1秒都抢不到。曾经有个信托产品,马上就要成立了,因为时间紧迫,客户怕买不到,都已经准备好要打款了,多盈理财的工作人员却立马阻止了客户。“当时这个产品还没有经过风控的研究分析,我们不能把这样的产品卖给客户。我们宁愿不做这单生意,也希望能最大程度保护客户的利益。只有真正为用户着想,多盈理财才能获得可持续发展。”

以风控为核心:用心把关

为了使命和信任,多盈理财成立多年来,以风控为核心,坚守安全精品的理财定位。

据了解,多盈理财引入了具有平安集团背景的资深风控专家帮优中选优,挑选安全的高收益理财精品。风控团队具有十多年的专业背景,有一套行之有效的风控标准。同时,多盈理财的投行团队还会深入项目所在地进行深入调研,力求排查出一些高风险、质地差的项目。

“我们的项目通过率很低,投行团队看了十个项目,能到风控手里的可能也就两三个,再经过风控筛选后,能有1个就不错了。所以,可能大家辛苦了很久找到一个项目,最后被风控否掉了,这很正常。但我们不能为了省事,为了避免麻烦,就随随便便给投资者提供一个高风险的项目。这不是我们做事的风格。”方瑞典说道。

他告诉记者,多盈理财不仅产品安全,还采取了一系列措施保证用户的资金安全。

从平台上,多盈理财采用最安全的支付模式“同卡进出”,即一个用户只能绑定其名下唯一的一张银行卡,购买理财产品时从这张卡上支付,从多盈理财提现时,也只能提现到这张银行卡,从而确保用户交易过程中的资金100%安全。只要用户保管好自己的银行卡及密码,即便把多盈理财的账户及密码告诉任何人,其他人也无法把资金提走。

而且,多盈理财还与国有第一大支付机构中国银联建立合作关系,进一步确保用户获得更稳定、安全的支付服务,同时还引入中国太平财险对用户资金保障。更让投资者放心的是,多盈理财还和银行签订资金监管协议,由商业银行对用户资金进行定向监管,进一步保障用户的安全。同时,多盈理财还拥抱监管,聘请知名律师,为投资者的财富保驾护航。

在信息披露上,多盈理财会为用户提供购买理财产品的凭证和信托底层资产相关凭证,让用户清楚了解个人资金的去向。与此同时,多盈理财还将平台的服务原理及模式也将通过图示公告用户,真正让投资者彻底全面的了解平台,做到放心投资。

方瑞典表示,“未来我们会一如既往会投资者提供安全的产品、安全的平台,坚守安全精品的筛选理念,坚守服务导向、脚踏实地的做事风格,坚守稳健运营、合规先行的态度,恪守初心、砥砺前行!”

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